Une Simple Étape Pour Facilement Écrire Des Annonces Performantes Pour Votre Entreprise

Si vous cherchez un moyen de rendre vos annonces plus efficaces, de capter plus d’attention et d’obtenir plus de clients…

Je me souviens très bien quand j’ai écrit ma première annonce. J'y ai détesté chaque seconde…

Tu sais quelle était la pire partie ? Mon patron m'a donné la responsabilité d'écrire cette annonce parce que je lui ai vanté mon expérience en marketing et en infographie que j’avais acquise durant mes années d’études.

Nous avons analysé les entreprises les plus grandes et les plus prospères au monde. Mais lorsque j’ai essayé d’utiliser mes connaissances pour rédiger une annonce pour notre entreprise locale… je n’avais aucune idée de comment faire !

En regardant cette page blanche, j'ai réalisé que j'étais dépassé. Et plus je restais assis là, plus je me sentais stupide.

La raison secrète pour laquelle la plupart des publicités ne fonctionnent pas

J'ai donc fait quelques recherches pour trouver la formule.

Certaines sources m'ont dit d'utiliser un joli bébé chat dans mon annonce. D’autres ont dit que ce n’était pas professionnel.

Certaines sources m’ont dit de répéter mon message encore et encore. D’autres ont dit que la répétition agace les gens et les oblige à NE PAS acheter chez vous.

Alors que la date limite approchait à grands pas, j’ai pris un raccourci. J'ai regardé les publicités de nos concurrents et j'ai fait à peu près la même chose. C'est comme copier les devoirs de votre camarade de classe et les modifier légèrement pour qu'ils ne soient pas une copie exacte. 

Je l'ai montré à mon patron, il a dit que c'était OK et nous avons diffusé l'annonce. 

Quelques jours passent et je n'entends rien sur les résultats. J'ai donc demandé à mon patron quels étaient les résultats de l'annonce. Il semblait légèrement confus par la question : 

“Euh… qu’est-ce que tu veux dire par ‘résultats’ ?” 

“Les résultats de l'annonce que nous avons diffusée. Avons-nous réalisé des ventes grâce à ça ? Est-ce que beaucoup de gens ont appelé ?” Je lui ai demandé. 

Mon patron a souri, s'est penché en arrière et a dit : 

“Nooooon, Andréa. Ce n’est pas comme ça que fonctionnent les publicités ! Cette publicité était destinée à la reconnaissance du nom de la marque. Éveiller les consciences… Tout est une question de branding, tu sais ?”

J'ai joué la carte de la décontraction et j'ai dit : “Bien sûr, je comprends”.

C'était un mensonge. Parce que je ne comprenais pas du tout comment ces choses nous permettaient d'obtenir plus de ventes.

Et maintenant, presque 5 ans plus tard, je vais vous révéler un petit secret : je mentais à mon patron. Mais il me mentait aussi.

Parce qu’il n’avait aucune idée de ce dont il parlait non plus.

Réparer votre marketing

Lorsque nous dépensons de l’argent pour quelque chose, nous mesurons le résultat. 

Peu importe que nous dépensions de l'argent en équipement, en déjeuner ou en fourniture, nous nous assurons d'obtenir ce pour quoi nous payons, n'est-ce pas ?

Lorsque j’ai démarré ma propre entreprise, j’ai essayé de faire la même chose avec le marketing. Au lieu de résultats, j'ai eu droit à des paroles en l'air:

‘Eh bien, cette publicité est destinée à la reconnaissance du nom de la marque’ ‘Augmenter notre visibilité’...

‘Nous nous concentrons sur la connaissance globale de notre marché’

‘Cette campagne est mise en place pour consolider notre image de marque et notre positionnement de marque’ 

Ceci est généralement dit sur un ton légèrement condescendant conçu pour vous faire sentir stupide d'avoir même posé la question. 

Voici la vilaine vérité :

“La plupart des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Peut-être même plus de la moitié.”

Et ça ne me convenait tout simplement pas

Comment j’ai arrêté de jeter de l’argent par les fenêtres… 

...Et comment vous pouvez faire la même chose

J’ai décidé d’aller au fond des choses et de trouver la formule d’un marketing efficace. 

La bonne nouvelle ? Il y avait une formule et je l'ai trouvée.

La mauvaise nouvelle ? Il a fallu beaucoup de temps, d’argent, de pièces déroutantes, de tests et d’essais et d’erreurs pour comprendre ce qui fonctionnait réellement.

Si je devais écrire tous les éléments de la formule, nous resterions assis ici pendant des semaines, alors laissez-moi vous donner l’un des meilleurs raccourcis que j’ai trouvés.

Certains pourraient le reconnaître comme ‘la loi de Pearson’.

“Ce qui est mesuré s'améliore.”

Vous souhaitez augmenter immédiatement et considérablement les résultats des publicités ?

Rendez-les mesurables en ajoutant un mécanisme de réponse. Un appel à l’action dans chaque publicité qui demande au prospect de faire quelque chose. 

Et puis vous surveillez cette action comme un faucon.

Vous pouvez maintenant mesurer. Test. Déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. 

L’une des premières choses que je fais lorsque je commence à travailler avec un client est d’implémenter cette règle simple :

“Chaque publicité que nous diffusons doit être mesurable, sans exception.”

Plus de jargon. Fini le charabia marketing vague. Des résultats mesurables, tangibles, solides.

Il existe de nombreuses façons de procéder et c'est faisable pour chaque entreprise, y compris la vôtre. Si vous souhaitez savoir comment nous procéderions dans votre entreprise, contactez-nous dès aujourd'hui.